Wat doe je als je een product hebt dat helemaal niet uniek is? Hoe val je op in een markt vol dezelfde spelers? Oatly, een havermelk merk, zag de zuivelindustrie voor wat het was: een sector die al decennia dezelfde regels volgt. In plaats van netjes mee te spelen, gooiden ze die regels overboord en maakten ze van hun merk een cultfavoriet. En dat met één simpele aanpak: het normale vreemd maken.
Doe het anders dan de rest
De wereld kent veel zuivelvervangers zoals sojamelk en amandelmelk, dus wat maakt Oatly uniek? Terwijl de meeste merken benadrukken hoe gezond of duurzaam hun product is, besloot Oatly het anders te doen. Ze kozen voor een gedurfde aanpak, met humor en zelfspot. Geen brave verpakkingen met serene natuurbeelden, maar strakke designs en provocerende teksten. Met slogans als "Wow, no cow!" en "It’s like milk, but made for humans" maakten ze van hun havermelk een statement.
Het resultaat? Oatly maakte van een havermelk merk een cultmerk. Ze maakten van een gewoon product een opvallend merk door het op een compleet nieuwe manier te presenteren. Een sterk voorbeeld dat je niet de beste hoeft te zijn om jezelf te onderscheiden van concurrenten – je moet vooral anders zijn. De aanpak van Oatly bewijst dat het gaat om hoe je jezelf neerzet in de markt.
Wat jij kunt leren van Oatly:
Oatly heeft iets gewoons – melk – veranderd in iets compleet onverwachts. Ze verkopen niet alleen een product, ze verkopen een merkbeleving. En dat is waar veel merken de plank misslaan: ze focussen op functionaliteit, terwijl het juist gaat om hoe je mensen laat voelen en de emoties die je los maakt. Afkijken bij Oatly:
ONTWIKKEL EEN EIGEN STEM
Te veel merken spelen op safe. Oatly laat zien dat een uitgesproken persoonlijkheid meer impact maakt. Of je nu humor, provocatie of zelfspot gebruikt – zorg dat je merk spreekt met een duidelijke, herkenbare stem.
VERKOOP EEN IDEE, GEEN PRODUCT
Oatly verkoopt havermelk, maar nog belangrijker: ze verkopen het idee dat melk niet van dieren hoeft te komen. Ze maken het leuk en toegankelijk. Hoe kun jij jouw product verpakken in een verhaal dat resoneert met je doelgroep?
CONSISTENTIE IS KEY
Van de verpakking tot social media, alles aan Oatly ademt dezelfde energie en humor. Consistentie zorgt ervoor dat mensen je merk herkennen en vertrouwen. Als je eenmaal een merkpersoonlijkheid hebt, voer deze dan overal door.
Aan de slag
Veel merken zijn bang om risico’s te nemen. Ze spelen op safe en verdwijnen daardoor in de menigte. Wil je opvallen? Dan moet je er voor zorgen dat je jezelf onderscheidt op een authentieke manier. Dat je het anders doet dan de rest. Wil jij weten hoe je dat doet? Lees over de beste strategie is niet beter, maar anders of verken wat een re-branding voor jou kan betekenen. Wij helpen je om die eigenzinnige hoek te vinden waarin jouw merk het beste tot zijn recht komt. Zodat jouw merk de aandacht krijgt die het verdient.
19 september 2024
Geschreven door: Marysa Vos
